Zoeken:

Workshop : Selling

  09 mei 2012 11:00 tot 13:00
Locatie Faculteit ITC
Hengelosestraat 99, 7514 AE Enschede
Organisator KIVI Students Twente
Studievereniging Stress
   
Omschrijving Workshop: Selling

door Jeroen de Pijper, Gazing Performance.

Vaak denken we bij verkoop aan een opdringerige verkoper die ons een product aan probeert te smeren. Bij verkoop gaat het echter niet alleen over de verkoop van een product, maar bijvoorbeeld ook over het verkopen van je plannen, ideeŽn, beslissingen of het verkopen van jezelf. Ook als technicus krijg je hier op een bepaald moment altijd mee te maken.

In deze workshop gaan we ons verplaatsen in het hoofd van de koper. Wat voor processen spelen zich af in het hoofd van de ander en hoe kunnen wij dit beÔnvloeden?

Door erachter te komen waar de ander zich mentaal bevindt weten we welke strategie we op een bepaald moment in moeten zetten, om iemand verder in het besluitvormingsproces te krijgen. Op deze manier kunnen we ervoor zorgen dat we het koopproces bij de ander managen, zonder dat we overkomen als manipulatief en opdringerig. De ander zal zich prettig door ons benaderd voelen en de beslissing zien als een vrijwillige keuze.

We zullen zo succesvoller worden in het overbrengen van onze ideeŽn en het verkopen van een product of dienst.

Naam en contactgegevens voor informatie Elfride Dijkstra
kiviniria@utwente.nl

Informatie links SV Stress
   
  De deadline voor het aanmelden is bereikt