Afdeling voor Commercieel Ingenieur

Workshop "Kletsende klanten als B2B marketingstrategie"

Datum 28 januari 2010
Locatie KIVI NIRIA / Den Haag
Sprekers

Jos Fleischeuer, Comprehensio
Bart van Emden, Van Emden Marketing Consultancy
Simone Beekman, Arcadis

Verslag presentatie Comprehensio
presentatie Van Emden Marketing Consultancy
presentatie Arcadis

 

Met een overweldigende opkomst (34 personen) werd de eerste CI activiteit van het nieuwe jaar ingeluid middels een marketing gerichte lezing. In een drieluik werd uitgelegd hoe je je klanten kunt gebruiken als ambassadeur van je onderneming.

Jos Fleischeuer (Comprehensio) gaf allereerst een uitvoerige inleiding over waardecreatie in industriële markten. Via de definitie van B-to-B marketing werd er ingegaan op de waardecreatie en wie / wat uiteindelijk de klanttevredenheid definieert, met als uiteindelijke doel 'customer delight'.

Hoe die 'customer delight' gebruikt kan worden, werd in een inspirerende presentatie van Bart van Emden (Van Emden Marketing Consultancy b.v.) uit de doeken gedaan. Middels voorbeelden hoe het wel en hoe het niet moet, werd uitgelegd dat mond-op-mond reclame erg hoog staat in de beïnvloedingspyramide. Dus zou elke onderneming 'ambassadeurs' moeten hebben: tevreden klanten die dit doorvertellen.

Het hebben van klantambassadeurs werd verder opgepakt in de presentatie van Simone Beekman (Arcadis). Arcadis gebruikt de 'kletsende klanten' als B-to-B marketingstrategie en heeft derhalve een ambassadeurs programma opgezet. Tijdens deze interactieve presentatie werd ingegaan hoe Arcadis dit heeft opgezet en wat de resultaten tot nu toe zijn.

De deelnemers hebben enthousiast gereageerd op deze activiteit van KIVI NIRIA Commercieel Ingenieur! In de enquetes is onder andere aangegeven dat de inhoud een 7.9 scoort, dat de cursus erg nuttig was (7.8) en dat de prijs-kwaliteitsverhouding een 8.4 krijgt!

Jaarvergadering - keynote lecture Fugro

Datum 11 februari 2010
Locatie KIVI NIRIA / Den Haag
Sprekers

ir. Gert-Jan Kramer

Verslag presentatie


Na de jaarvergadering op 11 februari was de heer Gert-Jan Kramer te gast bij de afdeling Commercieel ingenieur van KIVI NIRIA. De heer Gert-Jan Kramer is voormalig CEO van Fugro. Zijn verhaal ging over het succesvol neerzetten van een bedrijf in de markt. Ruim 80 mensen geïnteresseerden woonden de boeiende lezing bij.

In de column van de hand van Remco de Boer (gepubliceerd op www.cobouw.nl) is een impressie van Gert-Jan Kramer's verhaal te lezen. Via deze link is de presentatie van Gert-Jan Kramer te downloaden.

Workshop "Workload Management"
Datum 4 november 2010
Locatie Hogeschool INHolland / Alkmaar
Sprekers

Margot Dijker

Verslag

introductie CI / Alkmaar
presentatie Workload Management


Na het succes van vorig jaar, besloot de vakafdeling Commercieel Ingenieur de workshop "Workload Management" nogmaals neer te zetten, dit keer in samenwerking met de Regio Alkmaar. 29 geïnteresseerden volgden met veel interesse de avond-workshop, die werd gehouden in de Rabobankzaal van INHolland Alkmaar.

Tijdens de workshop werd zeer helder uitgelegd hoe men als druk commercieel ingenieur de werkdruk kan aanpakken en weer grip krijgt op de overvolle agenda. Twee hoofdthema's werden besproken om de werkdruk te managen:

  • Hoe stelt men de juiste prioriteiten?
    • Hoe gaat men om met onderbrekingen;
    • Wanneer kan men 'Nee' zeggen;
    • Hoe stelt men prioriteiten aan mijn e-mails.
  • Welk systeem kan men toepassen om georganiseerd te werken?

Wederom een geslaagde avond met geanimeerde discussies!

Masterclass Inkoop Management

Datum 14 oktober 2010
Locatie KIVI NIRIA / Den Haag
Sprekers

Maarten Colijn (Professional Capital)

Verslag klik hier

 

Op de eigen locatie, het monumentale pand van KIVI NIRIA te Den Haag, zijn de deelnemers vanaf 18:00 uur ontvangen met een broodmaaltijd. Bij aanvang en bij de borrel na afloop was er gelegenheid om te netwerken. Ook dit keer was het al vroeg druk. Met 24 personen was het een goed bezette masterclass. Gelukkig was de eerste verdieping tot onze beschikking, zodat het gezelschap over drie ruimtes kon worden verdeeld tijdens de groepsopdracht.

Workshop "De ingenieur als strategisch gesprekspartner"

Datum 19 oktober 2010
Locatie KIVI NIRIA / Den Haag
Sprekers

Mike Mossel & Hans Ardon

Verslag  

 

Er zijn 7 deelnemers voor deze 5e uitvoering van de workshop. Inmiddels komt het totaal aantal deelnemers daarmee op 45. Ook dit keer weer een enthousiaste groep. Herkenbaar is de drempel die er is om actief deel te nemen. Het is natuurlijk best confronterend om ten overstaan van de groep en zonder voorbereiding te laten zien hoe jij een strategisch gesprek voert. Als de koudwatervrees is overwonnen en naar mate de deelnemers de gespreksstructuur beter onder de knie krijgen gaat het voeren van zo’n gesprek steeds beter. Tijdens de mondelinge evaluatie worden de deelnemers nog even aan dat eerste gesprek van de dag herinnerd. Het is altijd weer leuk om te zien als deelnemers zich bewust worden van de vooruitgang die ze in één dag geboekt hebben. Iedereen is zich er wel van bewust dat deze dag een eerste aanzet is geweest.

Quotes:

  • “Zinvol, verbeterpunten gevonden, en dat was precies wat de bedoeling was.”
  • “Erg leuke training, een eyeopener.”

Workshop "Digitaal Mindmappen"

Datum 6 december 2010
Locatie KIVI NIRIA / Den Haag
Sprekers

Arjen ter Hoeve (IIR)

Verslag klik hier voor de slides

 

Op 6 december werd de avondworkshop Digitaal Mindmappen gehost door de vakafdeling Commercieel Ingenieur en regio Alkmaar. Die avond konden we 27 deelnemers verwelkomen met een luxe broodje en koffie/thee. De workshop begon met een lijstje van 20 woorden, die de cursist even in volgorde moest onthouden. Nadat duidelijk werd dat dit niet echt makkelijk was, werd een link gemaakt met het gebruik van plaatjes om zo'n lijstje te onthouden. Toen ging het al een stuk gemakkelijker en konden de meeste cursisten het rijtje zo opdromen! Hiermee was het bruggetje gebouwd naar mindmapping: het voor je brein makkelijk opslaan van gegevens. Dit wetende, kwam de volgende oefening: een stukje proza over kansen in crisistijd moest door de deelnemers worden opgeschreven, terwijl het werd voorgelezen. Na een verdere uitleg over hoe je een mindmap nu moet opzetten, moesten de cursisten hun stukje opnieuw verwoorden, maar nu in een echte mindmap (op papier). Na de pauze konden de computers worden gestart en werd de mindmapping software uitgelegd. Aan het einde van de avond werd nog even nagepraat onder het genot van een kleine borrel. De cursisten gaven deze activiteit qua inhoud en prijs/prestatie verhouding een 8.

Workshop "Onderscheidend Ondernemen"

Datum 9 december 2010
Locatie KIVI NIRIA / Den Haag
Sprekers

Jolanda Thelosen (Colorfulyou)
Jeroen van Eijndhoven (BlueWish)

Verslag klik hier voor de slides

 

We kunnen terugkijken op een sterk interactieve bijeenkomst met intensieve uitwisseling over identiteit en imago. Er werd begonnen met een stukje theorie omtrent reputatie management.

Met een sterke reputatie kunt u uw organisatie blijvend onderscheiden. Met één mond praten, herkenbaarheid voor de klant en klantloyaliteit. Dat zijn enkele effecten van reputatiemanagement. Wanneer een organisatie duidelijk aangeeft waar zij voor staat, kan zij daarmee de onzekerheden die een klant omtrent een product of dienst heeft eenvoudiger wegnemen. Medewerkers zullen meer tevreden en betrokken zijn. Ook toekomstige medewerkers zullen uw organisatie zien als een aantrekkelijke werkgever, waardoor werving makkelijker verloopt. Bovendien levert een sterke reputatie een verbetering van de financiële resultaten op. Een identiteit die volledig is geïntegreerd, is moeilijk te kopiëren en zorgt voor een voorsprong op de concurrentie.

Ook als u niets doet, onstaat een reputatie. De vraag is welke! En nog belangrijker: in welke mate draagt de reputatie bij aan uw strategie? Reputatiemangement is vooral interessant voor organisaties waarin beweging zit.

Aan het einde van de workshop hebben twee groepen de identiteit en het image van twee bedrijven in beeld gebracht. De presentatie hiervan leverde weer een levendige discussie op.